Крыніца артыкула: Ulink Media
Аўтар Люсі
16 студзеня брытанскі тэлекамунікацыйны гігант Vodafone абвясціў аб дзесяцігадовым партнёрстве з Microsoft.
Сярод раскрытых дэталяў партнёрства:
Vodafone будзе выкарыстоўваць Microsoft Azure і яе тэхналогіі OpenAI і Copilot для паляпшэння абслугоўвання кліентаў і далейшага ўкаранення штучнага інтэлекту і хмарных вылічэнняў;
Microsoft будзе выкарыстоўваць паслугі стацыянарнага і мабільнага падключэння Vodafone і інвеставаць у платформу Vodafone IoT. Плануецца, што платформа IoT завершыць сваю незалежнасць у красавіку 2024 года, і ўсё яшчэ існуюць планы па падключэнні большай колькасці прылад і прыцягненні новых кліентаў у будучыні.
Дзейнасць платформы IoT ад Vodafone сканцэнтравана на кіраванні падключэннем. Спасылаючыся на даныя даследчай кампаніі Berg Insight Global Cellular IoT Report 2022, у той час Vodafone набыў 160 мільёнаў сотавых IoT-злучэнняў, што складае 6 працэнтаў долі рынку і займае чацвёртае месца ў свеце пасля China Mobile з 1,06 мільярда (39 працэнтаў долі). , China Telecom з 410 мільёнамі (15-працэнтная доля) і China Unicom з 390 мільёнамі (14-працэнтная доля).
Але нават нягледзячы на тое, што аператары маюць значную перавагу ў «маштабе злучэння» на рынку платформы кіравання падключэннем IoT, яны не задаволены аддачай ад гэтага сегмента.
У 2022 годзе Ericsson прадасць свой IoT-бізнес у IoT Accelerator і Connected Vehicle Cloud іншаму пастаўшчыку, Aeris.
Платформа IoT Accelerator мела больш за 9000 карпаратыўных кліентаў па ўсім свеце ў 2016 годзе, кіруючы больш чым 95 мільёнамі прылад IoT і 22 мільёнамі злучэнняў eSIM па ўсім свеце.
Аднак Эрыксан кажа: фрагментацыя рынку IoT прывяла да таго, што кампанія атрымала абмежаваную прыбытковасць (ці нават страты) ад сваіх інвестыцый у гэты рынак і на працягу доўгага часу займала толькі невялікую частку ланцужка стварэння кошту галіны, па гэтай прычыне яна вырашыла засяродзіць свае рэсурсы на іншых, больш выгадных напрамках.
Платформы кіравання падключэннем IoT з'яўляюцца адным з варыянтаў «пахудання», які з'яўляецца звычайнай з'явай у галіны, асабліва калі асноўны бізнес Групы перашкаджае.
У траўні 2023 года Vodafone апублікаваў свае вынікі за 2023 фінансавы год з даходам за ўвесь год у памеры 45,71 мільярда долараў, невялікім ростам на 0,3% у параўнанні з аналагічным перыядам мінулага года. Самая яркая выснова з гэтых даных заключалася ў тым, што рост прадукцыйнасці кампаніі запавольваўся, і новы генеральны дырэктар Маргарыта Дэла Валле вылучыла ў той час план ажыўлення, заявіўшы, што Vodafone павінен змяніцца і пераразмеркаваць рэсурсы кампаніі, спрасціць арганізацыі, і засяродзіць увагу на якасці абслугоўвання, што яе кліенты чакаюць, каб аднавіць сваю канкурэнтаздольнасць і захапіць рост.
Калі быў апублікаваны план актывізацыі, Vodafone абвясціў аб планах скараціць персанал на працягу наступных трох гадоў, а таксама была апублікаваная навіна аб тым, што ён «разглядае магчымасць продажу свайго бізнес-падраздзялення Інтэрнэту рэчаў, які ацэньваецца прыкладна ў £1 млрд».
Толькі пасля аб'явы аб партнёрстве з Microsoft будучыня платформы кіравання падключэннем IoT Vodafone была шырока вызначана.
Рацыяналізацыя абмежаванай рэнтабельнасці інвестыцый Платформы кіравання злучэннямі
Платформа кіравання падключэннем мае сэнс.
Тым больш, што вялікая колькасць карт IoT павінна падключацца да некалькіх аператараў па ўсім свеце, што з'яўляецца працяглым працэсам сувязі і працаёмкай інтэграцыяй, уніфікаваная платформа дапаможа карыстальнікам рабіць аналіз трафіку і кіраваць картамі ў больш дасканалай і эфектыўнай форме. шлях.
Прычына, па якой аператары звычайна ўдзельнічаюць у гэтым рынку, заключаецца ў тым, што яны могуць выпускаць SIM-карты, адначасова забяспечваючы паслугі праграмнага забеспячэння для павышэння канкурэнтаздольнасці галіны.
Прычыны для ўдзелу на гэтым рынку пастаўшчыкоў публічных воблакаў, такіх як Microsoft Azure: па-першае, існуе пэўная рызыка няўдачы ў бізнэсе сеткавых падключэнняў аднаго аператара сувязі, і ёсць магчымасць выйсці на рынкавую нішу; па-другое, нават калі немагчыма непасрэдна атрымаць значную суму даходу ад кіравання падключэннем карты IoT, мяркуючы, што гэта можа спачатку дапамагчы галіновым кліентам вырашыць праблему кіравання падключэннем, існуе большая верагоднасць прадастаўлення ім наступнага ядра Прадукты і паслугі IoT, Ці нават павялічыць выкарыстанне хмарных прадуктаў і паслуг.
Існуе таксама трэцяя катэгорыя гульцоў у галіны, а менавіта агенты і стартапы, такія пастаўшчыкі, якія забяспечваюць платформу кіравання злучэннямі, чым аператары буйнамаштабных платформ кіравання злучэннямі, розніца заключаецца ў тым, што працэс больш просты, прадукт больш лёгкі, рэакцыя на рынак больш гнуткая і бліжэй да патрэб карыстальнікаў нішавых абласцей, мадэль абслугоўвання, як правіла, "карты IoT + платформа кіравання + рашэнні". І з узмацненнем канкурэнцыі ў галіны некаторыя кампаніі будуць пашыраць свой бізнес, каб вырабляць модулі, абсталяванне або прыкладныя рашэнні з універсальнымі прадуктамі і паслугамі для большай колькасці кліентаў.
Карацей кажучы, гэта пачынаецца з кіравання злучэннямі, але не абмяжоўваецца кіраваннем злучэннямі.
- У раздзеле кіравання злучэннямі Навукова-даследчы інстытут IoT Media AIoT StarMap сабраў спецыфікацыі пакета трафіку прадукту Huawei Cloud Global SIM Connection (GSL) у справаздачы аб галіновых даследаваннях платформы IoT за 2023 год і кейсе, і таксама відаць, што павелічэнне колькасці злучэнняў і падключэнне большай колькасці дарагіх прылад - гэта дзве асноўныя ідэі для павелічэння даходаў ад платформы кіравання злучэннямі, тым больш, што кожнае злучэнне IoT спажывецкага класа ўносіць невялікі ўклад у гадавы даход.
- Акрамя кіравання злучэннямі, як адзначае даследчая фірма Omdia ў сваёй справаздачы «Vodafone намякае на IoT spinoff», платформы падтрымкі прыкладанняў прыносяць у 3-7 разоў большы даход за злучэнне, чым платформы кіравання злучэннямі. Прадпрыемствы могуць думаць пра бізнес-формы ў дадатак да кіравання падключэннем, і я лічу, што супрацоўніцтва Microsoft і Vodafone вакол платформаў IoT будзе грунтавацца на гэтай логіцы.
Якім будзе рынкавы ландшафт для «платформ кіравання падключэннем»?
Аб'ектыўна кажучы, з-за эфекту маштабу буйныя гульцы паступова з'ядуць стандартызаваную частку рынку кіравання злучэннямі. Верагодна, што ў будучыні з рынку сыдуць гульцы, у той час як некаторыя гульцы атрымаюць большы памер рынку.
Нягледзячы на тое, што ў Кітаі з-за рознага карпаратыўнага паходжання прадукты аператара сапраўды не могуць быць стандартызаваны для задавальнення патрэб усіх кліентаў, буйныя гульцы будуць далучаць рынак павольней, чым за мяжой, але ў канчатковым выніку гэта будзе да стабільны малюнак галаўных гульцоў.
У гэтым выпадку мы больш аптымістычна глядзім на тое, што пастаўшчыкі выскокваюць з інвалюцыі, раскопваюць прастору для трансфармацыі, памер рынку значны, канкурэнцыя на рынку невялікая, з магчымасцю плаціць за сегменты рынку кіравання злучэннем.
На самай справе ёсць кампаніі, якія робяць гэта.
Час публікацыі: 29 лютага 2024 г