Крыніца артыкула: Ulink Media
Напісана Люсі
16 студзеня брытанскі тэлекамунікацыйны гігант Vodafone абвясціў аб дзесяцігадовым партнёрстве з Microsoft.
Сярод падрабязнасцей партнёрства, раскрытых да гэтага часу:
Vodafone будзе выкарыстоўваць Microsoft Azure і тэхналогіі OpenAI і Copilot для паляпшэння абслугоўвання кліентаў і далейшага ўкаранення штучнага інтэлекту і хмарных вылічэнняў;
Microsoft будзе выкарыстоўваць паслугі фіксаванай і мабільнай сувязі Vodafone і інвеставаць у платформу Інтэрнэту рэчаў Vodafone. Плануецца, што платформа Інтэрнэту рэчаў завершыць сваю незалежнасць у красавіку 2024 года, пры гэтым планы па падключэнні большай колькасці тыпаў прылад і прыцягненні новых кліентаў у будучыні застаюцца ў сіле.
Бізнес платформы Інтэрнэту рэчаў Vodafone сканцэнтраваны на кіраванні падключэннем. Згодна з дадзенымі даследчай фірмы Berg Insight's Global Cellular IoT Report 2022, на той момант Vodafone набыў 160 мільёнаў падключэнняў сотавай сувязі да Інтэрнэту рэчаў, што складае 6 працэнтаў рынку і займае чацвёртае месца ў свеце пасля China Mobile з 1,06 мільярда (39 працэнтаў долі), China Telecom з 410 мільёнамі (15 працэнтаў долі) і China Unicom з 390 мільёнамі (14 працэнтаў долі).
Але, нягледзячы на тое, што аператары маюць значную перавагу ў «маштабе падключэння» на рынку платформаў кіравання падключэннем Інтэрнэту рэчаў, яны не задаволеныя прыбыткам, які атрымліваюць ад гэтага сегмента.
У 2022 годзе Ericsson прадасць свой бізнес у галіне Інтэрнэту рэчаў, у тым ліку IoT Accelerator і Connected Vehicle Cloud, іншаму пастаўшчыку — Aeris.
У 2016 годзе платформа IoT Accelerator мела больш за 9000 карпаратыўных кліентаў па ўсім свеце, кіравала больш чым 95 мільёнамі прылад IoT і 22 мільёнамі падключэнняў eSIM па ўсім свеце.
Аднак, Ericsson сцвярджае: фрагментацыя рынку Інтэрнэту рэчаў прывяла да таго, што кампанія атрымлівала абмежаваную прыбытак (ці нават страты) ад сваіх інвестыцый на гэтым рынку і доўгі час займала толькі невялікую частку ланцужка стварэння каштоўнасці галіны, па якой яна вырашыла сканцэнтраваць свае рэсурсы на іншых, больш выгадных напрамках.
Платформы кіравання падключэннем Інтэрнэту рэчаў — адзін з варыянтаў «скарачэння», што распаўсюджана ў галіне, асабліва калі асноўны бізнес Групы стрымліваецца.
У маі 2023 года Vodafone апублікавала вынікі за 2023 фінансавы год, паводле якіх даход за ўвесь год склаў 45,71 мільярда долараў, што на 0,3% больш у параўнанні з аналагічным перыядам мінулага года. Найбольш уражлівай высновай з атрыманых дадзеных стала запаволенне тэмпаў росту эфектыўнасці кампаніі, і новы генеральны дырэктар Маргарыта Дэла Вале прапанавала план рэарганізацыі, заявіўшы, што Vodafone павінна змяніцца і пераразмеркаваць рэсурсы кампаніі, спрасціць арганізацыю і засяродзіцца на якасці абслугоўвання, якую чакаюць яе кліенты, каб аднавіць сваю канкурэнтаздольнасць і дасягнуць тэмпаў росту.
Калі быў апублікаваны план рэвіталізацыі, Vodafone абвясціў аб планах скараціць штат на працягу наступных трох гадоў, а таксама аб тым, што кампанія «разглядае магчымасць продажу свайго бізнес-падраздзялення «Інтэрнэт рэчаў», ацэненага прыкладна ў 1 мільярд фунтаў стэрлінгаў».
Толькі пасля аб'явы аб партнёрстве з Microsoft будучыня платформы кіравання падключэннем Інтэрнэту рэчаў Vodafone была шырока вызначана.
Рацыяналізацыя абмежаванай аддачы ад інвестыцый платформы кіравання падключэннямі
Платформа кіравання падключэннем мае сэнс.
Тым больш, што вялікая колькасць картак Інтэрнэту рэчаў павінна быць падключана да некалькіх аператараў па ўсім свеце, што з'яўляецца працяглым працэсам камунікацыі і працаёмкай інтэграцыі, адзіная платформа дапаможа карыстальнікам праводзіць аналіз трафіку і кіраваць картамі больш дасканалым і эфектыўным спосабам.
Прычына, па якой аператары звычайна ўдзельнічаюць у гэтым рынку, заключаецца ў тым, што яны могуць выпускаць SIM-карты, адначасова прадастаўляючы магчымасці праграмнага забеспячэння для павышэння канкурэнтаздольнасці галіны.
Прычыны ўдзелу пастаўшчыкоў публічных воблачных паслуг, такіх як Microsoft Azure, у гэтым рынку: па-першае, існуе пэўная рызыка няўдачы ў бізнэсе сеткавых падключэнняў аднаго аператара сувязі, і ёсць магчымасць захапіць нішавы рынак; па-другое, нават калі немагчыма непасрэдна атрымаць значны прыбытак ад кіравання падключэннем карт Інтэрнэту рэчаў, мяркуючы, што гэта можа спачатку дапамагчы галіновым кліентам вырашыць праблему кіравання падключэннем, існуе большая верагоднасць прадастаўлення ім наступных асноўных прадуктаў і паслуг Інтэрнэту рэчаў, або нават павелічэння выкарыстання воблачных прадуктаў і паслуг.
Існуе таксама трэцяя катэгорыя гульцоў у галіне, а менавіта агенты і стартапы. Гэтыя пастаўшчыкі прапануюць платформы кіравання падключэннямі ў параўнанні з аператарамі буйных платформаў кіравання падключэннямі. Розніца заключаецца ў тым, што працэс больш просты, прадукт больш лёгкі, рэакцыя на рынак больш гнуткая і бліжэй да патрэб карыстальнікаў нішавых абласцей. Мадэль абслугоўвання звычайна выглядае як «карты Інтэрнэту рэчаў + платформа кіравання + рашэнні». А з узмацненнем канкурэнцыі ў галіне некаторыя кампаніі пашыраць свой бізнес, каб рабіць модулі, абсталяванне або прыкладныя рашэнні, прапаноўваючы універсальныя прадукты і паслугі для большай колькасці кліентаў.
Карацей кажучы, усё пачынаецца з кіравання падключэннямі, але не абмяжоўваецца ім.
- У раздзеле кіравання падключэннямі даследчы інстытут IoT Media AIoT StarMap сабраў спецыфікацыі пакета трафіку прадукту Huawei Cloud Global SIM Connection (GSL) у справаздачы аб даследаваннях галіны платформы IoT за 2023 год і зборніку выпадкаў, і таксама відаць, што павелічэнне колькасці падключэнняў і падключэнне большай колькасці дарагіх прылад з'яўляюцца двума асноўнымі ідэямі для павелічэння даходу платформы кіравання падключэннямі, асабліва ўлічваючы, што кожнае падключэнне IoT спажывецкага ўзроўню ўносіць невялікі ўклад у гадавы даход.
- Акрамя кіравання падключэннямі, як адзначае даследчая фірма Omdia ў сваім дакладзе «Vodafone намякае на аддзяленне Інтэрнэту рэчаў», платформы для падтрымкі прыкладанняў генеруюць у 3-7 разоў большы даход на падключэнне, чым платформы кіравання падключэннямі на падключэнне. Прадпрыемствы могуць разглядаць бізнес-формы акрамя кіравання падключэннямі, і я лічу, што супрацоўніцтва Microsoft і Vodafone вакол платформаў Інтэрнэту рэчаў будзе грунтавацца на гэтай логіцы.
Якім будзе рынкавы ландшафт для «платформ кіравання падключэннем»?
Аб'ектыўна кажучы, з-за эфекту маштабу буйныя гульцы паступова паглынуць стандартызаваную частку рынку кіравання падключэннямі. У будучыні, верагодна, некаторыя гульцы сыдуць з рынку, а некаторыя павялічаць яго памер.
Нягледзячы на тое, што ў Кітаі з-за рознага карпаратыўнага паходжання прадукты аператараў сапраўды не могуць быць стандартызаваны для задавальнення патрэб усіх кліентаў, хуткасць заваёвы рынку буйнымі гульцамі будзе павольнейшай, чым за мяжой, але ў канчатковым выніку гэта будзе накіравана на стабільную структуру вядучых гульцоў.
У гэтым выпадку мы больш аптымістычна настроены адносна пастаўшчыкоў, якія выходзяць з інвалюцыі, капаюць новыя прасторы для трансфармацыі, памер рынку значны, канкурэнцыя на рынку невялікая, з магчымасцю аплачваць сегменты рынку кіравання падключэннем.
Насамрэч, ёсць кампаніі, якія гэтым займаюцца.
Час публікацыі: 29 лютага 2024 г.