[Да Б ці не да Б — гэта пытанне. — Шэкспір]
У 1991 годзе прафесар Масачусецкага тэхналагічнага інстытута Кевін Эштан упершыню прапанаваў канцэпцыю Інтэрнэту рэчаў.
У 1994 годзе быў завершаны будынак «інтэлектуальнага асабняка» Біла Гейтса, у якім упершыню былі ўкаранёны інтэлектуальнае асвятляльнае абсталяванне і інтэлектуальная сістэма кантролю тэмпературы. Інтэлектуальнае абсталяванне і сістэмы пачалі трапляць у поле зроку звычайных людзей.
У 1999 годзе Масачусецкі тэхналагічны інстытут стварыў «Цэнтр аўтаматычнай ідэнтыфікацыі», які прапанаваў, што «ўсё можа быць падключана праз сетку», і ўдакладніў асноўнае значэнне Інтэрнэту рэчаў.
У жніўні 2009 года прэм'ер-міністр Вэнь Цзябао высунуў праграму «Адчуваючы Кітай», Інтэрнэт рэчаў быў афіцыйна ўключаны ў спіс пяці новых стратэгічных галін прамысловасці краіны і ўключаны ў «Справаздача аб працы ўрада». Інтэрнэт рэчаў прыцягнуў вялікую ўвагу ўсяго кітайскага грамадства.
Пасля гэтага рынак больш не абмяжоўваецца смарт-картамі і лічыльнікамі вады, а ахоплівае розныя галіны, прадукты Інтэрнэту рэчаў ад фону да пярэдняга, навідавоку людзей.
За 30 гадоў развіцця Інтэрнэту рэчаў рынак зведаў шмат змен і інавацый. Аўтар прааналізаваў гісторыю развіцця To C і To B і паспрабаваў зірнуць на мінулае з пункту гледжання сучаснасці, каб падумаць пра будучыню Інтэрнэту рэчаў, куды ён пойдзе?
Да C: Новыя прадукты прыцягваюць увагу грамадскасці
У першыя гады разумныя хатнія прылады, якія з'яўляліся пад уплывам палітыкі, распаўсюджваліся як грыбы па грыбах. Як толькі з'яўляюцца гэтыя спажывецкія тавары, такія як разумныя калонкі, разумныя бранзалеты і робаты-падмятальнікі, яны становяцца папулярнымі.
· Разумная калонка змяняе канцэпцыю традыцыйнай хатняй калонкі, якая можа быць падключана праз бесправадную сетку, спалучае такія функцыі, як кіраванне мэбляй і кіраванне некалькімі пакоямі, і прапануе карыстальнікам зусім новы вопыт забаў. Разумныя калонкі разглядаюцца як мост для сувязі з разумнымі прыладамі і, як чакаецца, будуць высока ацэнены шэрагам буйных тэхналагічных кампаній, такіх як Baidu, Tmall і Amazon.
· Каманда распрацоўшчыкаў разумных бранзалетаў Xiaomi, якая стаіць за распрацоўкай і вытворчасцю, паводле аптымістычных ацэнак тэхналагічнай каманды Huami, максімум 1 мільён адзінак пакалення бранзалетаў Xiaomi, па выніках менш чым года на рынку ва ўсім свеце было прададзена больш за 10 мільёнаў адзінак; другое пакаленне бранзалетаў адгрузіла 32 мільёны адзінак, што з'яўляецца рэкордам для кітайскіх разумных прылад.
· Робат для мыцця падлогі: задаволены фантазіяй людзей, сядзіць на канапе, каб мець магчымасць выконваць хатнія справы. Для гэтага таксама быў створаны новы назоўнік «лянівая эканоміка», які можа зэканоміць час карыстальніка на хатніх справах, і як толькі ён з'явіцца, яго аддаюць перавагу многім аматарам разумных прадуктаў.
Прычына, па якой прадукты To C лёгка выбухаюць у першыя гады, заключаецца ў тым, што самі разумныя прадукты маюць эфект гарачай кропкі. Карыстальнікі з мэбляй, якой ужо некалькі дзесяцігоддзяў, калі бачаць робата для падмятання, разумныя гадзіннікі-бранзалеты, разумныя калонкі і іншыя прадукты, будуць пад ціскам цікаўнасці купляць гэтыя модныя тавары, у той жа час з з'яўленнем розных сацыяльных платформаў (WeChat, Weibo, QQ Space, Zhihu і г.д.) характарыстыкі ўзмацняльнікаў і разумных прадуктаў будуць хутка распаўсюджвацца. Людзі спадзяюцца палепшыць якасць жыцця з дапамогай разумных прадуктаў. Вытворцы не толькі павялічылі свае продажы, але і ўсё больш людзей пачалі звяртаць увагу на Інтэрнэт рэчаў.
У разумным доме, у бачанні людзей, Інтэрнэт таксама развіваецца поўным ходам, працэс яго распрацоўкі прывёў да з'яўлення інструмента пад назвай партрэт карыстальніка, які стаў рухаючай сілай далейшага буму разумнага дома. Дзякуючы дакладнаму кантролю карыстальнікаў, ачыстцы іх болевых кропак, старая версія разумнага дома папаўняецца новымі функцыямі, новыя партыі прадуктаў таксама з'яўляюцца бясконца, рынак квітнее, даючы людзям прыгожую фантазію.
Аднак, на гарачым рынку некаторыя людзі таксама бачаць прыкметы. У цэлым, карыстальнікі разумных прадуктаў патрабуюць высокай зручнасці і прымальнай цаны. Калі пытанне зручнасці вырашаецца, вытворцы непазбежна пачнуць зніжаць цану на прадукцыю, каб больш людзей маглі прыняць цану на разумныя прадукты, каб заваяваць большы рынак. Па меры падзення цэн на прадукцыю рост карыстальнікаў дасягае мяжы. Ёсць толькі абмежаваная колькасць карыстальнікаў, якія гатовыя выкарыстоўваць разумныя прадукты, і ўсё больш людзей прытрымліваюцца кансерватыўнага стаўлення да разумных прадуктаў. Яны не стануць карыстальнікамі прадуктаў Інтэрнэту рэчаў у кароткія тэрміны. У выніку рост рынку паступова затрымліваецца ў вузкім месцы.
Адным з найбольш бачных прыкмет продажаў разумных дамоў з'яўляюцца разумныя дзвярныя замкі. У першыя гады дзвярныя замкі былі распрацаваны для сегмента B. У той час цана была вышэйшай, і яны ў асноўным выкарыстоўваліся гатэлямі высокага класа. Пазней, пасля таго, як разумныя дамы сталі папулярнымі, рынак C-тэрміналаў пачаў паступова развівацца з павелічэннем паставак, і цана рынку C-тэрміналаў значна знізілася. Вынікі паказваюць, што, хоць рынак C-тэрміналаў гарачы, найбольшую частку паставак прыпадае на разумныя дзвярныя замкі нізкага класа, і пакупнікі, у асноўным для кіраўнікоў гатэляў нізкага класа і грамадзянскіх інтэрнатаў, выкарыстоўваюць разумныя дзвярныя замкі для спрашчэння кіравання. У выніку вытворцы «адмаўляюцца ад свайго слова» і працягваюць глыбока ўкараняцца ў гатэлі, сем'і і іншыя сцэнарыі прымянення. Прадаючы разумныя дзвярныя замкі аператарам гатэляў, якія пражываюць у сем'ях, можна прадаць тысячы прадуктаў адначасова, хоць прыбытак знізіўся, але значна знізіліся выдаткі на продаж.
Да B: Інтэрнэт рэчаў адкрывае другую палову спаборніцтваў
З надыходам пандэміі свет перажывае глыбокія змены, якіх не бачылі за стагоддзе. Паколькі спажыўцы скарачаюць свае кашалькі і становяцца менш гатовымі траціць грошы ў хісткай эканоміцы, гіганты Інтэрнэту рэчаў звяртаюцца да B-тэрмінала ў пошуках росту даходаў.
Нягледзячы на тое, што кліенты B-боку карыстаюцца попытам і гатовыя траціць грошы на зніжэнне выдаткаў і павышэнне эфектыўнасці прадпрыемства. Аднак кліенты B-тэрміналаў часта маюць вельмі фрагментаваныя патрабаванні, а розныя прадпрыемствы і галіны маюць розныя патрабаванні да інтэлекту, таму неабходна аналізаваць канкрэтныя праблемы. У той жа час, інжынерны цыкл праекта B-боку часта доўгі, дэталі вельмі складаныя, тэхнічнае прымяненне складанае, кошт разгортвання і абнаўлення высокі, а цыкл аднаўлення праекта працяглы. Таксама існуюць праблемы бяспекі дадзеных і прыватнасці, якія трэба вырашаць, і атрымаць праект B-боку няпроста.
Аднак, бок B бізнесу вельмі прыбытковы, і невялікая кампанія, якая распрацоўвае рашэнні для Інтэрнэту рэчаў, з некалькімі добрымі кліентамі з боку B можа атрымліваць стабільны прыбытак і перажыць пандэмію і эканамічныя хваляванні. У той жа час, па меры развіцця Інтэрнэту, шмат талентаў у галіне сканцэнтравана на прадуктах SaaS, што прымушае людзей пачынаць звяртаць больш увагі на бок B. Паколькі SaaS дазваляе рэплікаваць бок B, ён таксама забяспечвае пастаянны паток дадатковага прыбытку (працягваючы зарабляць грошы на наступных паслугах).
Што тычыцца рынку, то ў 2020 годзе аб'ём рынку SaaS дасягнуў 27,8 мільярда юаняў, што на 43% больш у параўнанні з 2019 годам, а аб'ём рынку PaaS перавысіў 10 мільярдаў юаняў, што на 145% больш у параўнанні з аналагічным перыядам мінулага года. Базы дадзеных, прамежкавае праграмнае забеспячэнне і мікрасэрвісы хутка развіваліся. Такая дынаміка прыцягвае ўвагу людзей.
Для прамысловага Інтэрнэту рэчаў (ToB) асноўнымі карыстальнікамі з'яўляюцца многія бізнес-адзінкі, і асноўнымі патрабаваннямі да AIoT з'яўляюцца высокая надзейнасць, эфектыўнасць і бяспека. Сцэнарыі прымянення ўключаюць інтэлектуальную вытворчасць, інтэлектуальнае лячэнне, інтэлектуальны маніторынг, інтэлектуальнае захоўванне, інтэлектуальны транспарт і паркоўку, а таксама аўтаматычнае кіраванне. Гэтыя галіны маюць мноства праблем, якія не могуць быць вырашаны стандартам, і для дасягнення першапачатковай інтэлектуальнай трансфармацыі прамысловасці патрэбен вопыт, разуменне галіны, разуменне праграмнага забеспячэння і разуменне прымянення прафесійнага ўдзелу. Таму маштабаванне складанае. У цэлым, прадукты Інтэрнэту рэчаў больш падыходзяць для абласцей з высокімі патрабаваннямі бяспекі (напрыклад, здабыча вугалю), высокай дакладнасцю вытворчасці (напрыклад, высакаякасная вытворчасць і лячэнне) і высокай ступенню стандартызацыі прадукцыі (напрыклад, дэталі, штодзённыя хімічныя і іншыя стандарты). У апошнія гады ў гэтых галінах паступова пачалі ўкараняцца B-тэрміналы.
Да C→Да B: Чаму адбыліся такія змены
Чаму адбываецца пераход ад C-тэрмінала да B-тэрмінала Інтэрнэту рэчаў? Аўтар абагульняе наступныя прычыны:
1. Рост насычаны, і карыстальнікаў недастаткова. Вытворцы Інтэрнэту рэчаў імкнуцца да другой крывой росту.
Чатырнаццаць гадоў праз Інтэрнэт рэчаў стаў вядомым людзям, і ў Кітаі з'явілася шмат буйных кампаній. Ёсць маладая Xiaomi, таксама паступова трансфармуецца традыцыйны лідэр мэблевай прамысловасці Halemy, ёсць распрацоўка камеры ад Haikang Dahua, а таксама ёсць першыя ў свеце пастаўкі модуляў ад Yuanyucom... Як для буйных, так і для малых фабрык развіццё Інтэрнэту рэчаў з'яўляецца вузкім месцам з-за абмежаванай колькасці карыстальнікаў.
Але калі плыць супраць плыні, то адкацішся назад. Тое ж самае тычыцца кампаній, якім патрэбен пастаянны рост, каб выжыць на складаных рынках. У выніку вытворцы пачалі пашыраць другую крывую. Міле пабудавала аўтамабіль, бо, як гаворыцца, была вымушана бездапаможнай; Хайкан Дахуа ў гадавой справаздачы ціха зменіць бізнес на прадпрыемствы, якія займаюцца інтэлектуальнымі рэчамі; Huawei абмежаваны Злучанымі Штатамі і пераходзіць на рынак B-канца. Усталяваны легіён і Huawei Cloud з'яўляюцца для іх кропкамі ўваходу на рынак Інтэрнэту рэчаў з 5G. Па меры таго, як буйныя кампаніі накіроўваюцца на B-канец, яны павінны знайсці месца для росту.
2. У параўнанні з тэрміналам C, кошт навучання ў тэрмінале B нізкі.
Карыстальнік — складаная асоба, праз партрэт карыстальніка можна вызначыць частку яго паводзін, але няма закона, які б навучаў карыстальніка. Таму навучаць карыстальнікаў немагчыма, і кошт працэсу навучання цяжка падлічыць.
Аднак для прадпрыемстваў асобамі, якія прымаюць рашэнні, з'яўляюцца кіраўнікі кампаній, а кіраўнікі — гэта ў асноўным людзі. Калі яны чуюць інфармацыю, іх вочы загараюцца. Ім трэба толькі падлічыць выдаткі і выгады, і яны спантанна пачнуць шукаць інтэлектуальныя рашэнні для трансфармацыі. Асабліва ў гэтыя два гады асяроддзе неспрыяльнае, немагчыма адкрыць праграмнае забеспячэнне, можна толькі скараціць выдаткі. І ў гэтым добры Інтэрнэт рэчаў.
Згодна з некаторымі дадзенымі, сабранымі аўтарам, будаўніцтва інтэлектуальнай фабрыкі можа знізіць выдаткі на працу ў традыцыйнай майстэрні на 90%, а таксама значна знізіць вытворчыя рызыкі і паменшыць нявызначанасць, выкліканую чалавечымі памылкамі. Таму кіраўнік, які мае трохі вольных грошай, пачаў спрабаваць недарагія інтэлектуальныя пераўтварэнні паступова, спрабуючы выкарыстоўваць паўаўтаматычныя і паўштучныя метады, паступова паўтараючы іх. Сёння мы будзем выкарыстоўваць электронныя біркі і RFID для вымярэнняў і тавараў. Заўтра мы купім некалькі транспартных сродкаў AGV, каб вырашыць праблему апрацоўкі. Па меры павышэння аўтаматызацыі адкрываецца рынак B-end.
3. Развіццё воблачных тэхналогій адкрывае новыя магчымасці для Інтэрнэту рэчаў.
Ali Cloud, першая кампанія, якая выйшла на рынак воблачных сэрвісаў, ужо забяспечвае хмарныя даныя для многіх прадпрыемстваў. Акрамя асноўнага воблачнага сервера, Ali Cloud развівала свае паслугі як у папярэднім, так і ў наступным сектарах. У Ali Cloud можна знайсці развітыя рашэнні для таварных знакаў даменных імёнаў, аналізу захоўвання даных, бяспекі воблачных сэрвісаў і штучнага інтэлекту, а таксама інтэлектуальнай трансфармацыі. Можна сказаць, што за першыя гады развіцця кампанія паступова пачала прыносіць плён, і гадавы чысты прыбытак, раскрыты ў фінансавай справаздачы, з'яўляецца станоўчым, што з'яўляецца найлепшай узнагародай за яе развіццё.
Асноўным прадуктам Tencent Cloud з'яўляецца сацыяльны. Ён займае вялікую колькасць рэсурсаў кліентаў B-тэрмінала праз невялікія праграмы, аплату ў WeChat, карпаратыўны WeChat і іншую перыферыйную экалогію. Зыходзячы з гэтага, ён пастаянна паглыбляе і ўмацоўвае сваё дамінуючае становішча ў сацыяльнай сферы.
Huawei Cloud, як спазніўшыся, можа быць на крок адстаючы ад іншых гігантаў. Калі ён выйшаў на рынак, гіганты ўжо былі перапоўненыя, таму доля Huawei Cloud на пачатку рынку выглядае жаласна. Аднак, зыходзячы з развіцця ў апошнія гады, можна заўважыць, што Huawei Cloud усё яшчэ знаходзіцца ў вытворчай сферы, каб змагацца за долю рынку. Прычына ў тым, што Huawei з'яўляецца вытворчай кампаніяй і вельмі адчувальна рэагуе на цяжкасці ў прамысловай вытворчасці, што дазваляе Huawei Cloud хутка вырашаць праблемы прадпрыемстваў і вырашаць праблемы. Менавіта гэтая здольнасць робіць Huawei Cloud адной з пяці найлепшых хмарных сэрвісаў у свеце.
З ростам воблачных вылічэнняў гіганты заўважылі важнасць дадзеных. Воблака, як носьбіт дадзеных, стала аб'ектам барацьбы буйных фабрык.
Да Б: Куды рухаецца рынак?
Ці ёсць будучыня ў B-канца? Гэтае пытанне, магчыма, хвалюе многіх чытачоў. У сувязі з гэтым, згодна з апытаннямі і ацэнкамі розных устаноў, узровень пранікнення B-тэрмінальнага Інтэрнэту рэчаў усё яшчэ вельмі нізкі, прыкладна ў дыяпазоне 10%-30%, і рынак усё яшчэ мае велізарны патэнцыял для развіцця.
У мяне ёсць некалькі парад па выхадзе на рынак B-канца. Па-першае, важна выбраць правільную сферу. Прадпрыемствы павінны ўлічваць магутнасці, у якіх знаходзіцца іх бягучы бізнес, пастаянна ўдасканальваць свой асноўны бізнес, прапаноўваць невялікія, але прыгожыя рашэнні і задавальняць патрэбы некаторых кліентаў. Дзякуючы назапашванню праграм, бізнес можа стаць яго выдатным ровам пасля дасягнення сталасці. Па-другое, для бізнесу B-канца вельмі важны талент. Людзі, якія могуць вырашаць праблемы і дасягаць вынікаў, прынясуць больш магчымасцей для кампаніі. Нарэшце, значная частка бізнесу на баку B - гэта не аднаразовая здзелка. Паслугі і мадэрнізацыі могуць быць прадастаўлены пасля завяршэння праекта, што азначае пастаянны паток прыбытку.
Выснова
Рынак Інтэрнэту рэчаў развіваецца ўжо 30 гадоў. У першыя гады Інтэрнэт рэчаў выкарыстоўваўся толькі ў сегменце B. NB-IoT, лічыльнікі вады LoRa і смарт-карты RFID забяспечвалі шмат зручнасці для інфраструктурных работ, такіх як водазабеспячэнне. Аднак вецер разумных спажывецкіх тавараў дзьме занадта моцна, таму Інтэрнэт рэчаў прыцягнуў увагу грамадскасці і стаў спажывецкім таварам, запатрабаваным людзьмі на працягу пэўнага часу. Цяпер, калі фурма знікла, рынак C пачаў дэманстраваць тэндэнцыю да недамагання, буйныя прадпрыемствы пачалі карэктаваць сваю пазіцыю, каб зноў рухацца наперад у сегменце B, спадзеючыся на далейшы прыбытак.
У апошнія месяцы Інстытут даследаванняў зорных карт AIoT правёў больш падрабязнае і паглыбленае даследаванне і аналіз індустрыі інтэлектуальных спажывецкіх тавараў, а таксама прапанаваў канцэпцыю «інтэлектуальнага жыцця».
Чаму менавіта інтэлектуальныя населеныя пункты, а не традыцыйныя інтэлектуальныя дамы? Пасля вялікай колькасці інтэрв'ю і даследаванняў аналітыкі зорных карт AIoT выявілі, што пасля ўкаранення асобных інтэлектуальных прадуктаў мяжа паміж C-тэрміналам і B-тэрміналам паступова размылася, і многія інтэлектуальныя спажывецкія тавары былі аб'яднаны і прададзены B-тэрміналам, утварыўшы сцэнарна-арыентаваную схему. Затым, з дапамогай інтэлектуальных населеных пунктаў гэтая сцэна будзе больш дакладна вызначаць сённяшні рынак інтэлектуальных дамоў.
Час публікацыі: 11 кастрычніка 2022 г.