Інтэрнэт рэчаў, ці скончыцца To C на To B?

[Да B ці не да B, гэта пытанне.-- Шэкспір]

У 1991 годзе прафесар MIT Кевін Эштан упершыню прапанаваў канцэпцыю Інтэрнэту рэчаў.

У 1994 годзе быў завершаны інтэлектуальны асабняк Біла Гейтса, які ўпершыню ўкараніў інтэлектуальнае асвятляльнае абсталяванне і інтэлектуальную сістэму кантролю тэмпературы.Інтэлектуальнае абсталяванне і сістэмы пачынаюць трапляць у поле зроку звычайных людзей.

У 1999 годзе Масачусецкі тэхналагічны інстытут стварыў «Цэнтр аўтаматычнай ідэнтыфікацыі», які выказаў здагадку, што «ўсё можа быць падключана праз сетку», і растлумачыў асноўны сэнс Інтэрнэту рэчаў.

У жніўні 2009 года прэм'ер-міністр Вэнь Цзябаа вылучыў «Адчуванне Кітая», іота была афіцыйна ўнесена ў спіс пяці новых стратэгічных галін краіны, напісана ў «Справаздачы аб рабоце ўрада», іота прыцягнула вялікую ўвагу ўсяго грамадства ў Кітаі.

У далейшым рынак больш не абмяжоўваецца смарт-картамі і лічыльнікамі вады, але ахоплівае розныя галіны, іоту прадуктаў ад фону да спераду, у поле зроку людзей.

За 30 гадоў развіцця Інтэрнэту рэчаў рынак перажыў шмат змен і інавацый.Аўтар прачасаў гісторыю развіцця To C і To B, паспрабаваў зірнуць на мінулае з перспектывы сучаснасці, каб падумаць пра будучыню Інтэрнэту рэчаў, куды ён пойдзе?

да b або c

Да С: Навінкі прыцягваюць увагу грамадскасці

У першыя гады прадметы разумнага дома, кіраваныя палітыкай, раслі як грыбы.Як толькі гэтыя спажывецкія тавары, такія як разумныя калонкі, разумныя бранзалеты і робаты для падмятання, з'яўляюцца, яны становяцца папулярнымі.

· Разумная калонка разбурае канцэпцыю традыцыйнай хатняй калонкі, якую можна падключаць праз бесправадную сетку, аб'ядноўваць такія функцыі, як кіраванне мэбляй і кіраванне некалькімі пакоямі, і даць карыстальнікам зусім новы вопыт забаў. Разумныя калонкі разглядаюцца як мост для сувязі з разумныя прадукты, і, як чакаецца, будуць высока ацэнены шэрагам буйных тэхналагічных кампаній, такіх як Baidu, Tmall і Amazon.

· Смарт-бранзалет Xiaomi за стваральнікам, R&D і вытворчасць тэхналагічнай каманды Huami аптымістычная ацэнка, пакаленне дыяпазону Xiaomi не больш чым прадаць 1 мільён адзінак, вынікі менш чым за год на рынку, у свеце прададзена больш за 10 мільёнаў адзінак;Група другога пакалення паставіла 32 мільёны адзінак, усталяваўшы рэкорд для кітайскага разумнага абсталявання.

· Робат для мыцця падлогі: дастаткова задаволены фантазіяй людзей, сядзьце на канапу, каб мець магчымасць выконваць працу па хаце.Для гэтага таксама створаны зусім новы назоўнік "лянівая эканоміка", які можа зэканоміць час хатняй працы для карыстальніка, як толькі ён з'явіцца, яго любяць многія аматары разумных прадуктаў.

Прычына таго, што прадукты To C лёгка выбухнуць у першыя гады, заключаецца ў тым, што самі разумныя прадукты маюць эфект гарачай кропкі.Карыстальнікі са старой мэбляй, убачыўшы робата, інтэлектуальныя бранзалеты, інтэлектуальныя дынамікі і іншыя прадукты, з цікаўнасцю набудуць гэтыя модныя тавары адначасова са з'яўленнем розных сацыяльных платформ (кола сяброў WeChat). , weibo, QQ space, zhihu і г.д.) будуць характарыстыкі ўзмацняльніка, інтэлектуальныя прадукты і хутка распаўсюджвацца.Людзі спадзяюцца палепшыць якасць жыцця з дапамогай разумных прадуктаў.Мала таго, што вытворцы павялічылі продажы, але і ўсё больш людзей сталі звяртаць увагу на Інтэрнэт рэчаў.

У разумным доме ў бачанне людзей, Інтэрнэт таксама развіваецца поўным ходам, працэс яго развіцця вырабіў інструмент пад назвай партрэт карыстальніка, стаў рухаючай сілай далейшага выбуху разумнага дома.Дзякуючы дакладнаму кіраванню карыстальнікамі, ачысціць іх балючыя кропкі, стары разумны дом ітэрацыі больш функцый, новыя партыі прадуктаў таксама з'яўляюцца ў бясконцасці, рынак квітнее, даць людзям прыгожую фантазію.

да b або c-1

Аднак на гарачым рынку некаторыя людзі таксама бачаць шыльды.У цэлым карыстальнікі разумных прадуктаў патрабуюць высокага зручнасці і прымальнай цаны.Калі зручнасць будзе вырашана, вытворцы непазбежна пачнуць зніжаць цану на прадукцыю, каб больш людзей маглі прыняць цану разумных прадуктаў, каб шукаць большы рынак.Калі цэны на прадукты падаюць, рост карыстальнікаў дасягае маржы.Ёсць толькі абмежаваная колькасць карыстальнікаў, якія жадаюць выкарыстоўваць інтэлектуальныя прадукты, і ўсё больш людзей прытрымліваюцца кансерватыўнага стаўлення да інтэлектуальных прадуктаў.Яны не стануць карыстальнікамі прадуктаў Інтэрнэту рэчаў за кароткі час.У выніку рост рынку паступова захрасае ў вузкім месцы.

да b або c-2

Адным з найбольш прыкметных прыкмет продажу разумных дамоў з'яўляюцца разумныя дзвярныя замкі.У першыя гады дзвярны замак быў распрацаваны для канца B.У той час цана была вышэйшай, і ёю карысталіся ў асноўным элітныя гатэлі.Пазней, пасля папулярнасці разумнага дома, рынак C-тэрміналаў пачаў паступова развівацца з павелічэннем паставак, і цана на рынку C-тэрміналаў значна ўпала.Вынікі паказваюць, што, нягледзячы на ​​тое, што рынак C-тэрміналаў гарачы, найбольшая пастаўка - гэта разумныя дзвярныя замкі нізкага класа, і пакупнікі, у асноўным для кіраўнікоў гатэляў і грамадзянскіх інтэрнатаў, выкарыстоўваюць разумныя дзвярныя замкі для таго, каб палегчыць кіраванне.У выніку вытворцы "адступілі ад свайго слова" і працягваюць разбірацца ў гасцініцах, сем'ях і іншых сцэнарыях прымянення.Прадайце разумны дзвярны замок аператару гатэляў, якія пражываюць у сям'і, можна прадаваць тысячы тавараў адначасова, хаця прыбытак знізіўся, але значна знізіць кошт продажаў.

To B: IoT адкрывае другую палову конкурсу

З прыходам пандэміі свет перажывае глыбокія змены, якіх не было на працягу стагоддзя.Па меры таго, як спажыўцы сціскаюць свае кашалькі і становяцца менш гатовымі траціць ва ўмовах хісткай эканомікі, гіганты Інтэрнэту рэчаў звяртаюцца да B-тэрміналаў у пошуках росту даходаў.

Хаця кліенты класа B карыстаюцца попытам і жадаюць марнаваць грошы на зніжэнне выдаткаў і павышэнне эфектыўнасці прадпрыемства.Аднак кліенты B-тэрміналаў часта маюць вельмі разрозненыя патрабаванні, а розныя прадпрыемствы і галіны прад'яўляюць розныя патрабаванні да інтэлекту, таму трэба аналізаваць канкрэтныя праблемы.У той жа час інжынерны цыкл праекта B-end часта доўгі, дэталі вельмі складаныя, тэхнічнае прымяненне складанае, кошт разгортвання і абнаўлення высокі, а цыкл аднаўлення праекта доўгі.Ёсць таксама праблемы бяспекі даных і канфідэнцыяльнасці, з якімі трэба справіцца, і атрымаць праект B-side няпроста.

Тым не менш, бок B вельмі прыбытковы, і невялікая кампанія, якая займаецца распрацоўкай іотаў, з некалькімі добрымі кліентамі з боку B можа атрымліваць стабільны прыбытак і перажыць пандэмію і эканамічныя ўзрушэнні.У той жа час па меры сталення Інтэрнэту шмат талентаў у індустрыі сканцэнтравана на прадуктах SaaS, што прымушае людзей звяртаць больш увагі на B-бок.Паколькі SaaS дазваляе тыражаваць бок B, ён таксама забяспечвае пастаянны паток дадатковага прыбытку (працягваючы зарабляць грошы ад наступных паслуг).

Што тычыцца рынку, памер рынку SaaS дасягнуў 27,8 мільярда юаняў у 2020 годзе, павялічыўшыся на 43% у параўнанні з 2019 годам, а памер рынку PaaS перавысіў 10 мільярдаў юаняў, павялічыўшыся на 145% у параўнанні з аналагічным перыядам мінулага года.База дадзеных, прамежкавае праграмнае забеспячэнне і мікрасэрвісы хутка раслі.Такі імпульс прыцягвае ўвагу людзей.

Для ToB (прамысловага Інтэрнэту рэчаў) асноўнымі карыстальнікамі з'яўляюцца многія бізнес-падраздзяленні, а галоўныя патрабаванні да AIoT - высокая надзейнасць, эфектыўнасць і бяспека.Сцэнары прымянення ўключаюць інтэлектуальную вытворчасць, інтэлектуальнае лячэнне, інтэлектуальны маніторынг, інтэлектуальнае захоўванне, інтэлектуальную транспарціроўку і паркоўку, а таксама аўтаматычнае кіраванне.У гэтых галінах узнікаюць разнастайныя праблемы, якія не могуць быць вырашаны стандартам, і трэба мець вопыт, разумець галіну, разумець праграмнае забеспячэнне і разумець прымяненне прафесійнага ўдзелу, каб дасягнуць арыгінальнай прамысловай інтэлектуальнай трансфармацыі.Такім чынам, гэта цяжка павялічыць.Увогуле, прадукты iot больш падыходзяць для сфер з высокімі патрабаваннямі бяспекі (напрыклад, вытворчасць у вугальных шахтах), высокай дакладнасцю вытворчасці (напрыклад, высокакласная вытворчасць і медыцынскае лячэнне) і высокай ступенню стандартызацыі прадукцыі (напрыклад, дэталі, штодзённая хімічныя і іншыя стандарты).У апошнія гады на гэтых палях паступова пачалі пракладваць В-тэрмінал.

Да C→Да B: Чаму такая змена

Чаму адбываецца пераход ад C-тэрмінала да B-тэрмінала Інтэрнэт рэчаў?Аўтар рэзюмуе наступныя прычыны:

1. Рост насычаны і не хапае карыстальнікаў.Iot вытворцы імкнуцца да другой крывой росту.

Чатырнаццаць гадоў праз Інтэрнэт рэчаў вядомы людзям, і ў Кітаі з'явілася шмат буйных кампаній.Ёсць маладая Xiaomi, ёсць таксама паступовая трансфармацыя лідэра традыцыйнай мэблі Halemy, ёсць распрацоўка камеры ад Haikang Dahua, ёсць таксама ў галіне модуляў, якія стануць першымі ў свеце пастаўкамі Yuanyucom… Як для вялікіх, так і для малых фабрык, развіццё Інтэрнэту рэчаў з'яўляецца вузкім месцам з-за абмежаванай колькасці карыстальнікаў.

Але калі плывеш супраць плыні, то адступіш.Тое ж самае тычыцца кампаній, якім неабходны пастаянны рост, каб выжыць на складаных рынках.У выніку вытворцы пачалі пашыраць другую крывую.Проса пабудаваць аўтамабіль, так як сказаў быў вымушаны бездапаможным;Haikang Dahua, у штогадовай справаздачы будзе спакойна змяніць бізнес на інтэлектуальныя рэчы прадпрыемствы;Huawei абмежаваны Злучанымі Штатамі і звяртаецца да рынку B-end.Сталы легіён і Huawei Cloud з'яўляюцца для іх кропкамі ўваходу на рынак Інтэрнэту рэчаў з 5G.Паколькі буйныя кампаніі сцякаюцца ў B, яны павінны знайсці месца для росту.

2. У параўнанні з тэрміналам C кошт адукацыі тэрмінала B нізкі.

Карыстальнік - складаная асоба, праз партрэт карыстальніка можа вызначаць частку сваіх паводзін, але няма закону, які б навучыў карыстальніка.Таму навучыць карыстальнікаў немагчыма, а кошт навучальнага працэсу цяжка падлічыць.

Аднак для прадпрыемстваў асобы, якія прымаюць рашэнні, - гэта начальнікі кампаніі, а начальнікі - гэта ў асноўным людзі.Калі яны чуюць інтэлект, у іх загараюцца вочы.Ім трэба толькі падлічыць выдаткі і выгады, і яны спантанна пачнуць шукаць разумныя рашэнні для трансфармацыі.Асабліва ў гэтыя два гады, навакольнае асяроддзе не добра, не можа адкрыць зыходны код, можна толькі скараціць выдаткі.І вось у чым добры Інтэрнэт рэчаў.

Згодна з некаторымі дадзенымі, сабранымі аўтарам, будаўніцтва інтэлектуальнай фабрыкі можа знізіць кошт працы ў традыцыйнай майстэрні на 90%, але таксама значна знізіць вытворчую рызыку, знізіць нявызначанасць, выкліканую чалавечай памылкай.Такім чынам, бос, які мае ў руках трохі лішніх грошай, пачаў паступова спрабаваць недарагую інтэлектуальную трансфармацыю, спрабуючы выкарыстоўваць паўаўтаматычны і паўштучны спосаб, павольна паўтараючы.Сёння мы будзем выкарыстоўваць электронныя біркі і RFID для меркі і тавараў.Заўтра мы купім некалькі аўтамабіляў AGV, каб вырашыць праблему кіравальнасці.Па меры росту аўтаматызацыі адкрываецца рынак B-канца.

3. Развіццё воблака адкрывае новыя магчымасці для Інтэрнэту рэчаў.

Кампанія Ali Cloud, першая, хто выйшла на воблачны рынак, цяпер забяспечвае воблака дадзеных для многіх прадпрыемстваў.У дадатак да асноўнага воблачнага сервера, воблака Ali распрацавала ўверх і ўніз па плыні.Гандлёвы знак даменнага імя, аналіз захоўвання даных, воблачная бяспека і штучны інтэлект і нават інтэлектуальная схема трансфармацыі можна знайсці ў развітых рашэннях Ali Cloud.Можна сказаць, што першыя гады вырошчвання паступова пачалі збіраць ураджай, а гадавы чысты прыбытак, паказаны ў фінансавай справаздачы, з'яўляецца станоўчым, гэта лепшая ўзнагарода за яго вырошчванне.

Асноўны прадукт Tencent Cloud - сацыяльны.Ён займае вялікую колькасць кліенцкіх рэсурсаў B-тэрміналаў праз невялікія праграмы, wechat pay, карпаратыўны wechat і іншую перыферыйную экалогію.Зыходзячы з гэтага, яна пастаянна паглыбляе і замацоўвае сваё дамінуючае становішча ў сацыяльным полі.

Huawei Cloud, як тая кампанія, якая спазнілася, сама можа быць на крок ззаду іншых гігантаў.Калі ён выйшаў на рынак, гіганты ўжо былі перапоўненыя, таму Huawei Cloud у пачатку долі рынку выклікае жалю.Тым не менш, гэта можна выявіць з распрацовак у апошнія гады, Huawei Cloud па-ранейшаму знаходзіцца ў сферы вытворчасці, каб змагацца за долю рынку.Прычына ў тым, што Huawei з'яўляецца вытворчай кампаніяй і вельмі адчувальна рэагуе на цяжкасці прамысловай вытворчасці, што дазваляе Huawei Cloud хутка вырашаць карпаратыўныя праблемы і болевыя моманты.Менавіта гэтая здольнасць робіць Huawei Cloud адным з пяці лепшых аблокаў у свеце.

да b або c-3

З ростам хмарных вылічэнняў гіганты заўважылі важнасць даных.Воблака, як носьбіт дадзеных, стала аб'ектам спрэчак для буйных заводаў.

Да B: Куды рухаецца рынак?

Ці ёсць будучыня ў B end?Гэта можа быць пытанне ў розуме многіх чытачоў, якія чытаюць гэта.У сувязі з гэтым, паводле апытання і ацэнак розных устаноў, узровень пранікнення B-тэрміналаў Інтэрнэту рэчаў па-ранейшаму вельмі нізкі, прыкладна ў дыяпазоне 10%-30%, а развіццё рынку па-ранейшаму мае велізарную прастору пранікнення.

У мяне ёсць некалькі саветаў для выхаду на рынак B-end.Перш за ўсё, важна правільна выбраць поле.Прадпрыемствы павінны ўлічваць круг магутнасцей, у якім знаходзіцца іх бягучы бізнес, пастаянна ўдасканальваць свой асноўны бізнес, забяспечваць невялікія, але прыгожыя рашэнні і вырашаць патрэбы некаторых кліентаў.Дзякуючы назапашванню праграм, бізнес можа стаць яго выдатным ровам пасля сталасці.Па-другое, для B-end бізнесу талент вельмі важны.Людзі, якія могуць вырашаць праблемы і даваць вынікі, прынясуць кампаніі больш магчымасцей.Нарэшце, вялікая частка бізнесу на баку B - гэта не аднаразовая здзелка.Паслугі і мадэрнізацыі могуць быць прадастаўлены пасля завяршэння праекта, што азначае, што ёсць стабільны паток прыбытку для здабычы.

Заключэнне

Рынак Інтэрнэту рэчаў развіваецца 30 гадоў.У першыя гады Інтэрнэт рэчаў выкарыстоўваўся толькі ў канцы B.NB-IOT, лічыльнік вады LoRa і смарт-карта RFID забяспечылі шмат зручнасцей для інфраструктурных работ, такіх як водазабеспячэнне.Аднак вецер разумных спажывецкіх тавараў дзьме занадта моцна, так што Інтэрнэт рэчаў прыцягнуў увагу грамадскасці і на некаторы час стаў спажывецкім таварам, запатрабаваным людзьмі.Цяпер фурмы знікла, канец C на рынку пачаў дэманстраваць тэндэнцыю недамагання, прарочыя буйныя прадпрыемствы пачалі наладжваць лук, каб канец B зноў наперад, у надзеі знайсці дадатковыя прыбыткі.

У апошнія месяцы AIoT Star Map Research Institute правёў больш дэталёвае і глыбокае даследаванне і аналіз індустрыі інтэлектуальных спажывецкіх тавараў, а таксама вылучыў канцэпцыю «разумнага жыцця».

Чаму разумныя населеныя пункты, а не традыцыйныя разумныя дома?Пасля вялікай колькасці інтэрв'ю і расследаванняў аналітыкі зорнай карты AIoT выявілі, што пасля закладкі разумных асобных прадуктаў мяжа паміж C-тэрміналам і B-канцам паступова сціраецца, і многія разумныя спажывецкія прадукты былі аб'яднаны і прададзены B-тэрміналу , фарміруючы сцэнарна-арыентаваную схему.Затым, з разумнымі населенымі пунктамі, гэтая сцэна будзе больш дакладна вызначаць сённяшні рынак разумных хатніх гаспадарак.

 


Час публікацыі: 11 кастрычніка 2022 г
Інтэрнэт-чат WhatsApp!